бизнес-разборы "АНОМАЛИЯ"
НАЙМАКС
кадровое агентство
рекомендации по маркетингу
ЧТО СЕЙЧАС
компания с сильной отраслевой специализацией
  • Рост выручки:
    • +86% к 2024
    • +60% к 2025
  • Отраслевая экспертность
    • отстраивает компанию от большинства кадровых агентств
    • качество экспертной оценки кандидатов - главный продукт
  • Доверие
    • 80% повторных клиентов;
    • высокая доля рекомендаций;
  • Репутация
    • попадание в ТОП-3 агентств Екатеринбурга по количеству открытых вакансий в 1 и 2 кварталах 2026 по версии hh
о компании
К ЧЕМУ СТРЕМИМСЯ
  • -1-
    МАСШТАБ
    Как перейти от роста за счет репутации к масштабируемой системе привлечения корпоративных клиентов?
  • -2-
    НОВЫЕ КЛИЕНТЫ
    Текущая модель прекрасно работает, но практически полностью зависит от накопленного доверия.
    Следующий этап роста требует появления предсказуемых каналов генерации новых клиентов.
    рекламные каналы сейчас приносят порядка 5% заказов
  • -3-
    УЗНАВАЕМОСТЬ
    Компания уже обладает сильной экспертизой. Следующий шаг — трансформировать компанию становится из исполнителя в эксперта, формирующим рынок.
ВЕКТОРЫ РАЗВИТИЯ
  • ПРОДУКТ
    • Использовать работающую стратегию по расширению за счет добавление новой сферы экспертности (добавить розницу, бьюти, юридические/бухгалтерские услуги и прочее)
    • Углубить экспертность: помимо рекрутинга фокус на адаптации, тренингах, корпоративной культуре (расширить услугу hr директора)
    01
  • PR продвижение
    • Создавать инфоповоды: отраслевые исследования рынка труда; аналитические обзоры зарплат; HR-завтраки; закрытые встречи HR-директоров; вебинары; образовательные проекты для бизнеса.
    • Управлять репутацией компании в бизнес среде с помощью пиар-эксперта
    02
  • ПАРТНЕРЫ
    Сарафанное радио - это существенный капитал компании - можно использовать его как потенциал развития сети партнеров. Продумать условия сотрудничества

    • юридические компании;
    • бухгалтерские аутсорсеры;
    • консалтинговые компании;
    • бизнес-клубы;
    • отраслевые ассоциации;
    • образовательные центры;
    • центры оценки персонала.

    Такие партнерства позволяют получать поток клиентов без постоянного увеличения рекламного бюджета.
    03
Таким образом
«Наймакс» уже обладает сильной репутацией, подтверждаемой высокой долей повторных клиентов и устойчивым ростом.

Основная стратегическая задача

превратить накопленную экспертность в системное информационное присутствие. Для этого стоит сместить акцент с продвижения услуг на продвижение знаний, аналитики и отраслевой экспертизы. Такой подход позволит увеличить узнаваемость бренда, сформировать устойчивое доверие еще до первого контакта с потенциальным клиентом и снизить зависимость от рекомендаций как основного источника новых обращений.
PS
Новая аудитория и клиенты - это прекрасно, но также важно на пике лояльности сохранить и накапливать этот капитал.
Для этого
  • сегментировать свою клиентскую базу: по выручке/количеству визитов/среднему чеку/потребности
  • для каждого сегмента выстраивать свою схему взаимодействия: предугадывать желания и находится в инфо-поле, показывать внимание
  • вести аналитику динамики ltv и прироста новых клиентов.