Мы уже давно не покупаем новые башмаки, потому что старый запросил каши. Сегодня мы покупаем новые впечатления, чувства, настроение, статус, выгоду, иллюзии и все, что вĸладывается в философию бренда.
Выбор обещаний невероятно большой и как назначить правильную цену.
Я обожаю ценообразование и у меня много способов, но расскажу про самый простой принцип.
Наполняем Цену Ценностями
Упражнение круассан
50₽ круассан из магазина у дома съедобно
— возможно вкусно
— быстро (15−20 мин)
— выгодно
200₽ круассан доставка
— съедобно
— возможно вкусно
— быстро (15−20 мин)
— комфортно
500₽ круассан в ресторане
— съедобно
— скорее всего вкусно
— комфортно
— красиво
— приятно
— атмосферно (есть эмоция/впечатление)
БЕСЦЕННО круассан на Елисейских полях
— съедобно
— скорее всего вкусно
— комфортно
— красиво
— приятно
— атмосферно (есть эмоция/впечатление)
— МЕЧТА
Но мечта ли для французов?
Нет.
Здесь включается выбор аудитории
Вы взяли свой продукт и наполнили его как мешок Деда Мороза разными подарками — обещаниями — и несете этот мешок туда, где его ждут.
Идеальный метч «ни копеечки не жалко»
Продукт с его Ценностями закрывает Потребности Аудитории
Это путь и он бесконечный:
Совершенствовать свой продукт
Искать свою аудиторию
Выбор обещаний невероятно большой и как назначить правильную цену.
Я обожаю ценообразование и у меня много способов, но расскажу про самый простой принцип.
Наполняем Цену Ценностями
Упражнение круассан
50₽ круассан из магазина у дома съедобно
— возможно вкусно
— быстро (15−20 мин)
— выгодно
200₽ круассан доставка
— съедобно
— возможно вкусно
— быстро (15−20 мин)
— комфортно
500₽ круассан в ресторане
— съедобно
— скорее всего вкусно
— комфортно
— красиво
— приятно
— атмосферно (есть эмоция/впечатление)
БЕСЦЕННО круассан на Елисейских полях
— съедобно
— скорее всего вкусно
— комфортно
— красиво
— приятно
— атмосферно (есть эмоция/впечатление)
— МЕЧТА
Но мечта ли для французов?
Нет.
Здесь включается выбор аудитории
Вы взяли свой продукт и наполнили его как мешок Деда Мороза разными подарками — обещаниями — и несете этот мешок туда, где его ждут.
Идеальный метч «ни копеечки не жалко»
Продукт с его Ценностями закрывает Потребности Аудитории
Это путь и он бесконечный:
Совершенствовать свой продукт
Искать свою аудиторию