Мы уже давно не покупаем новые башмаки, потому что старый запросил каши. Сегодня мы покупаем новые впечатления, чувства, настроение, статус, выгоду, иллюзии и все, что вĸладывается в философию бренда. Выбор обещаний невероятно большой и как назначить правильную цену. Я обожаю ценообразование и у меня много способов, но расскажу про самый простой принцип. Наполняем Цену Ценностями Упражнение круассан 50₽ круассан из магазина у дома съедобно — возможно вкусно — быстро (15−20 мин) — выгодно 200₽ круассан доставка — съедобно — возможно вкусно — быстро (15−20 мин) — комфортно 500₽ круассан в ресторане — съедобно — скорее всего вкусно — комфортно — красиво — приятно — атмосферно (есть эмоция/впечатление) БЕСЦЕННО круассан на Елисейских полях — съедобно — скорее всего вкусно — комфортно — красиво — приятно — атмосферно (есть эмоция/впечатление) — МЕЧТА Но мечта ли для французов? Нет. Здесь включается выбор аудитории Вы взяли свой продукт и наполнили его как мешок Деда Мороза разными подарками — обещаниями — и несете этот мешок туда, где его ждут. Идеальный метч «ни копеечки не жалко» Продукт с его Ценностями закрывает Потребности Аудитории Это путь и он бесконечный: Совершенствовать свой продукт Искать свою аудиторию